寻求IPO的快手,干着短视频的活,操的是电商的心!

或许快手如今的对手已不是抖音,而是淘宝、小红书等电商前辈。

作者|闪电懒

编辑|Duke

来源|钛财经

9月17日,据多家海内外媒体报道,国内短视频平台快手正在筹备上市计划,目标估值500亿美元,上市地点或在香港。而且,据路透援引知情人士透露,其已经聘请了美国银行、华兴资本和摩根士丹利进行首次公开募股,希望尽快在10月底完成上市。

针对此消息,快手官方没有发表声明否认,而资本市场上的快手概念股已经纷纷飘红。可见,其上市消息并非空穴来风。

去年12月,快手完成了F轮30亿美元的融资,估值达到286亿美元,此次融资也被普遍看作是快手IPO前的最后一轮融资。截止目前,快手背后的资本财团已包括腾讯、博裕资本、阿里系云锋基金、淡马锡以及红杉资本等资本大鳄。

时代浪潮的宠儿

或许你不知道,快手的前身叫“GIF快手”,最初只是一款用来制作、分享GIF图片的手机应用,从2011年开发上市后的几年内都不温不火;直至2015年,更名快手,记录短视频的它终于悄悄出现在人们的视野里。

其实,短视频平台的崛起可以说是时代浪潮的宠儿。2015年之后,国内的电信资费下降,WIFI的普及,移动互联网迎来爆发期才为短视频提供了良好发育的外部环境。

截止2020年2月,快手大数据研究院发布的《2019快手内容报告》显示,快手日活在2020年初已突破3亿,快手App内有近200亿条海量视频。2019年,有2.5亿人在快手平台发布作品,平台累计点赞超过3500亿次。

如今,快手已经成为抖音唯一的竞争者。根据研究机构CBNData的数据,截至6月份,快手App的月活跃用户为4.3亿,而抖音的月活跃用户超过5亿;两者瓜分了 54.2%的市场,呈现“南抖音,北快手”的两强争霸局面。

甩掉土味,明星加持

快手崛起的背后离不开两个字:土味。

在快手走红的2017年时期,有数据显示,在快手的用户分布中,小学学历占据了28.75%,中学学历占41.7%,高中学历占15.02%,高中以下学历人群几乎占据了快手整体用户的9成。

快手合伙人曾光明也曾坦然表示:“快手的大部分用户来自二线以下城市,最高学历低于高中,他们拍的东西在都市精英看起来很low,但是他们并不在精英的判断框架里。”

土到极致便是潮。不得不说,“土味”的元素为快手前期发育提供了差异化的优势,也为日后“农村包围城市”的战略奠定了基础。

2018年,快手遭遇了失控的土味内容的反噬,一系列负面报道令快手摇摇欲坠,也正是此时,快手创始人宿华决定破圈,撕去外界评价所谓“LOW”的标签。

一方面,快手通过新市场的开拓,覆盖到更广的用户圈层,从而丰富提高了内容的质量;另一方面,快手也用上明星策略,引流更多一二线用户群体。

最大手笔的破圈行动莫过于签了下国民级歌手周杰伦。6月份,周杰伦在快手直播了半小时,平台同时最高在线人数610万,在线观看总人次更是高达6800万,打赏收入预计2000万以上。

而粗略数了一下,这半年内,就有包括周杰伦、沈腾、张雨绮、黄圣依、郑爽、黄子韬、黄渤等人气明星坐镇快手。效果也显而易见,2020年7月,快手官方宣布,一二线用户在平台占比已达45%。

当然,短视频平台的内容生产者主要来源于广大普通用户,明星等资源的引流短期效果明显,但如何保持平台经久不衰,还需要依靠旗下4亿用户生产优质的创作。

短视频注入电商基因

在激烈的竞争环境中,以及抖音的巨大压力下,目前快手正在加速进行内部的改革。今年5月,快手内部组织调整涉及商业化、运营、产品等多个核心部门,旨在从更深层面激发核心业务的活力。

而与抖音一样,快手破圈的方向也是朝电商平台转型。

今年5月份,快手与京东零售签署战略合作协议,双方将在快手小店的供应链能力打造、品牌影响和数据能力共建上展开深入合作。日前,快手还对小店规则进行了一系列优化更新,希望通过搭建联盟架构、细化商家入局细则等具体措施,尝试搭建电商闭环生态。

为什么是电商呢?目前,快手主要的三种营收来源是打赏、广告以及电商。前两者虽然是快手作为直播平台起家的看家本领,但两者想象空间并不大。

先说说打赏,其主要靠用户自发驱动,营收稳定性较差;而广告目前占据快手的大半营收,只要保持市场地位,收入基本能够保持稳定,但还难以撑起高估值。

在快手已挖掘出的几大商业模式中,电商就好比是一块新大陆。之前有媒体报道,2020年年初快手制定了更高难度的增长目标,其中广告收入目标是400亿元,电商GMV目标是2000亿元,后又上调至2500亿元。由此可见,快手高层对于电商业务也极为看好。

此外,有多位投资人表示,快手IPO的高估值主要依赖于其快速发展的高盈利电商业务。

根据快手日前披露的最新成绩单显示,2020年8月快手电商订单量超5亿单。过去12个月,快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多,位列电商行业第四。

目前,快手与抖音都不谋而合入局直播电商,棺未盖,尚不能下定论。但可以明确的是,在增量可观的电商直播领域中,双方都想抢先占据高地,同时走出一条可持续盈利的商业道路。

有趣的是,或许快手如今的对手已不是抖音,而是淘宝、小红书等电商前辈。

本文由潮起网 作者:
钛财经 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表潮起网 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载。
黄金城网址_新黄金城网址_新黄金城hjc